当多数人还没有网购经历，梁虎选择电商创业，第一个开张天猫商城安康商铺，经过3年运营，他的原生商贸成为陕西省电子商务示范企业，把汉阴炕炕馍、红薯粉条等富硒食品销到全国，月均销售富硒大米15吨、雪魔芋4吨。

    梁虎告诉我们，刚做电商也不顺，有起色是从赔本赚吆喝开始的。

    从赔本赚吆喝开始

    梁虎今年31岁，家住汉阴县城关镇五一村7组，10年前从部队退伍回乡后，就想创出自己的一片天。2007年3月，南下广东打工，不久进入广州一家女装生产厂家。这个厂销售是线上线下相结合，每天都有快递用大卡车来厂装货；电子商务，此时就在库管员梁虎的大脑里埋下种子。

    2012年3月，在外打过2年工的梁虎和2个战友合伙在汉阴县城开起了超市，主营名烟名酒兼顾日用百货，开始生意不错，后来生意日趋惨淡。

    天时地利人和，都占。二次创业，电子商务的种子在梁虎脑中发芽——安康是中国硒谷，汉阴好吃的东西多，交通便利，快递已经兴起；弟弟梁星精通电商美工设计和运营，在广东打工从事这行已4年多了。2013年端午节，梁虎和回家探亲的梁星一拍即合，兄弟俩联手电商创业。梁虎兄弟俩筹集20万元，2013年7月，在淘宝上开了原生小店，注册原生商贸有限公司，9月原生食品专营店在天猫上线运营。

    2013年10月底，梁虎和川陕魔芋合作，拿出1000袋魔芋挂面参加天猫销售活动，以每袋包邮3.9元销售，每袋亏损2.1元。活动虽亏了2100元，但店铺人气提升了，次月销售额就达2万多元。

    2014年春节，梁虎拿3000袋10斤装的秦康富硒大米参加天猫销售活动，这次是微利。通知送货时，红星米业女老板王海燕质疑：“15吨，要这么多！能卖完吗？”活动结束后，店铺流量进一步加大，第二个月销售额就过了8万元。

    招包货工，引来合伙人

    “我招月工资1500元的包货工，一个开着比亚迪轿车的小伙来面试，这让我很意外！”谈起2014年3月的招工，梁虎记忆犹新。“就是他，小兰！”梁虎转身指着正在电脑前忙乎的兰长华。

    今年28岁的小兰初中毕业后就开始打工，从木工干到承揽装修的包工头，也想创业做电商，到原生应聘，是为了更多的了解电商。干了一个多月，觉得电商不是一个人能干好的。

    解决资金不足，梁虎和汉阴川陕魔芋、金慧荞洽谈以股引资，2家食品企业各出资20万元、要求各获原生商贸30%股份，梁虎只各给20%股份，未达成协议。此时，小兰提出入股，他灵活肯干人实诚，梁虎认为引进一个勠力同心的合伙人比单纯引资更好。2014年5月，兰长华出资13万元获得原生商贸30%股份。

    销量日渐上升，原生商贸也逐渐小有名气，梁虎的创业故事也通过汉阴电视台的《白话汉阴》广泛传播，县内外的食品企业开始上门找他供产品，快递也来五一村上门揽货。

    发货快，买家好评多；快递费低，是买家和卖家的共同需要。2014年9月，梁虎将公司从乡下家中搬到县城，用6万元接盘汉阴天天快递，发货提速，快递费大幅下降，当年销售总额达到180万元。

    优质客户，总会被服务企业惦记。汉阴邮政局领导多次和梁虎沟通，以大库房低租金、停车便利的优势，吸引原生商贸入驻县邮政局大院，以增加其邮政快递业务。2015年10月，原生商贸搬到邮政局院内，房子是原来的3倍，租金几乎只有原来的一半。

    现在，原生商贸已有原生食品专营店和悠源雪魔芋旗舰店2家天猫店，1家淘宝店和1家阿里巴巴批发店，员工由2人增加至8人，去年销售额达280余万元。梁虎信心十足地说，“今年前7个月销售额达250万元，全年达到500万元没问题！”“我现在每月工资3600元，前年分红2万元，去年5万多！”兰长华的获得感溢于言表。

    买全国，卖全国

    “我没想到自己会成为被告，收到法院传票！”梁虎对遭受职业打假人“狙击”影响至深。原来2014年元月，一位广东买家买了3000多元的绞股蓝茶，以产品没有QS认证、是假货为由，要求原告10倍赔偿。一了解，这位买家是职业打假人汪金龙，他未获满足，告上法庭。

    经过反复思考，梁虎决定积极去解决问题，委托朋友和汪金龙见面协商，最终达成庭外和解协议：汪金龙退货，原生商贸做必要的赔偿。经过这件事，梁虎给自己定下规矩：店铺上架产品，必须出自正规生产厂家，有QS认证。

    “河南长葛生产的魔芋结，为什么是从陕西汉阴发的货？”今年3月，河南长葛市官亭乡的一个买家很纳闷！和客服沟通，买家才知道：原来食品从河南长葛到陕西汉阴“旅游”后，才来到自己身边。谈起这次交易，梁虎既觉有趣、又觉正常。他介绍说，目前店铺上架产品中，汉阴占四成，县外市内、市外省内和外省各占两成，买家主要是北京、上海、浙江等省市。

    回望创业路，梁虎说，“虽然走了弯路，但是只要用心去做，什么问题和困难都能解决。”展望前程，梁虎信心满满，“食品电商，是产品制胜的时代，我们将用全国知名品牌、大品牌食品来丰富我们的宝贝，实现‘买全国，卖全国’；同时，我们着手微商，开展电商精准扶贫，让汉阴更多原生态产品通过原生走向全国人民的餐桌，让更多贫困群众脱贫致富。”